1.2.10、公海客户

客户公海是被广泛采用的销售管理工具，可将公司公共的客户资源设置为公海客户，将公海客户分配或领取给某些销售，每个销售只能领取一定数量的公海客户，且在期限内必须达成签约或回款，否则客户就会自动回归公海客户池中，重新分配给其他销售。

在实际管理工作中，公司通过渠道、展会、营销等方式获客后将客户建立到公海库中，通过管理层的分配将公海客户分配给特定的销售人员进行跟进；也可以开放公海池，由销售自已领取公海客户。通过管理员设置的策略，一定时间未跟进或规定时限未成交等条件，系统自动将自动将客户回归到公海并进行下一轮的分配，以此促进客户资源的合理并提交成交率。

1、登录系统，点击客户管理》公海客户》公共客户池