1.2.23、商机管理

所谓的商机就是销售机会，销售人员在与客户沟通的过程中，发现了客户的购买意向，从而推动客户从意向到实际购买的这个过程就是商机管理（也称之为销售过程管理）。

企管宝将商机阶段划分为7个阶段，分别是：初期沟通》立项评估》需求分析》方案制定》招投标/竞争》商务谈判》合同签约；销售过程就是商机阶段由低到高的过程，同时伴随着成交可能性逐步增加的过程。围绕商机为中心，管理商机相关的详细需求，解决方案，竞争对手，报价单，招标工作。

1、查看单个客户下的全部商机